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珠宝嫁接影视，植入广告之二三事

作者:rain,发布时间:2011-03-14,浏览:3594次
    对于不少影迷来说，妮可·基德曼和伊万·麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽·赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯·凯利的《上流社会》影片并不陌生，而这些影片出现的女主角佩戴的施华洛世奇(SWAROVSKI)饰品也令无数的爱美女性着迷。 
    如今，这种将饰品与影视“联姻”的创新营销已十分普遍，去年夏天热播电视剧《杜拉拉升职记》中，剧中女主角杜拉拉所佩戴的铂金首饰全由“明牌珠宝”提供，带动了“明牌珠宝”销售额大幅飙升。“目前，国内的黄金珠宝市场已经形成群雄角逐的竞争局面。”一位业内人士分析，除了国内的老凤祥、周大福、城隍珠宝等品牌，连加拿大的申枫，土耳其的故德惜等这类外来企业也纷纷抢滩国内珠宝市场，它们凭借着雄厚的资本和先进的经营理念迅速开拓了市场，占据了很大一部分市场份额。在激烈的市场竞争中，国内的珠宝企业品牌意识日趋增强，而借助影视的庞大制作班底及号召力，珠宝企业的推广途径及形式更加丰富。 
    “消费者需求是各异的，无论哪种销售方式都必须切合产品的实际。”明牌珠宝营销部相关负责人告诉记者，“《杜拉拉升职记》中女主角所佩戴的铂金首饰有时光、花漾、旋舞几个铂金系列，其设计的款式也引领潮流，而这些铂金饰品销量是伴随着《杜拉拉升职记》的热播而逐步升温，不仅成功推介了产品，还引起北京、上海、广州等城市白领女性关注，成为时尚潮流的引领与代表，可谓一举两得。” 
     “合作得如此成功说明明牌珠宝对这次营销是经过周密的策划和准备。必须在合适的时机，选择适合的电视剧、电影，才能让饰品更好地服务于剧情，同时也借影视剧作更好地推介宣传饰品。”一位业内人士认为，现在的珠宝营销五花八门，而像“明牌珠宝”与影视“联姻”这一成功的创新营销也给企业产品营销提供了新的途径。一个好的品牌需要好的营销方式，通过影视剧里的人物，将饰品与人物个性反映出来，作为人物性格与情感的一种物语，赋予饰品更丰富的情感与寓意。消费者无形中会把电视剧中的人物与现实对照、链接起来，形成共鸣，这也就达到比纯粹广告片更为深刻、长久的效果。 
    此外，另据明牌珠宝相关负责人透露，这只是他们营销创新迈出的第一步，以后，他们将更多关注饰品内在的情感与文化元素，还会与合适的影视作品合作。由此看来，不久的将来，更多的影视作品将与“明牌珠宝”擦出“链情”火花，而与“杜拉拉”式电视剧的完美合作也将成创新营销经典，让更多的企业将从中得到启迪。